冷庫建造企業找準自身在于市場中的定位，那對于企業的產品創
產以及市場營銷優勢舉足輕重的，但是這樣還遠遠不夠，冷庫建造企業光以來定位是難以取得市場勝利的，還得要牢牢把握競爭對手的動態，搶占先機。
企業認清和做好自身的準確定位。可以節省開拓市場的時間，而且可以找到銷售能夠快實現良性循環的合適代理商。假如是品牌定位是中消費者，那么就在當地中市場里拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中定位的品牌，假如品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，終會因為前期低端市場的代理商價錢
操作太低，而造成中市場的代理商不愿意接手的局面。
冷庫建造光靠定位難以角逐市場。在當下市場經濟繁榮的時代，產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。企業也不例外，各個大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業立足高位，那么企業將會有意外的驚喜。
市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品，二流企業賣標準，企業賣模式，牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。
熟悉自身和競爭對手的優劣勢。產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，企業對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個銷售人員的精明之處。知己知彼，百戰不殆。了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才
會去想到辦法去壓制他。
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